تركز شركة Target Corporation (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE:TGT) على وحدتها الإعلامية للبيع بالتجزئة، Roundel، لإنشاء وبيع الإعلانات المستهدفة، وهي استراتيجية شهدت نموًا بنسبة تزيد عن 20% في السنة المالية المنتهية في 3 فبراير. يأتي ذلك في الوقت الذي يواجه فيه بائع التجزئة انخفاضًا في مبيعات البضائع لثلاثة أرباع متتالية، حيث يتجه المستهلكون إلى منافسيها مثل Walmart (NYSE:WMT) والعلامات التجارية المباشرة للمستهلكين مثل Temu وShein للحصول على صفقات أفضل.
وتتوقع شركة التجزئة التي تتخذ من مينيابوليس مقراً لها ارتفاعاً متواضعاً في المبيعات المماثلة، تتراوح بين ثبات إلى زيادة بنسبة 2% للعام الحالي. وعلى الرغم من ذلك، أبرز الرئيس التنفيذي لشركة تارغت براين كورنيل خلال يوم المحللين الذي عقدته الشركة في 5 مارس أن شركة Roundel قد حققت "قيمة" بقيمة 1.5 مليار دولار وساهمت في هوامش الشركة الإجمالية أكثر من إيراداتها.
لقد أصبح نهج Target في الإعلانات أكثر أهمية حيث أصبحت شركات التكنولوجيا مثل Google (NASDAQ:GOOGL) تحد من مشاركة بيانات الطرف الثالث، مما يدفع المعلنين إلى البحث عن رؤى من تجار التجزئة. ويرجع نجاح شركة Roundel جزئيًا إلى شراكاتها مع صانعي أجهزة التلفزيون الذكية مثل Roku (NASDAQ:ROKU) و Fire TV، والتي تسمح بالإعلانات المستهدفة لشرائح محددة من المتسوقين. على سبيل المثال، تم توجيه الحملة الإعلانية لشركة Enfamil إلى عملاء Target الذين اشتروا معدات الأطفال أو حليب الأطفال NeuroPro في الماضي، مما أدى إلى تحقيق عائد أفضل بنسبة 31% على الإنفاق الإعلاني مقارنة باستهداف مشتري NeuroPro السابقين فقط.
وتتكون قاعدة المتسوقين في متاجر التجزئة، التي تتجاوز 250 مليون زيارة سنويًا، في الغالب من الإناث البيض أو الإناث في الضواحي أو المناطق الحضرية اللاتي يتراوح دخل أسرهن بين 40,000 دولار و125,000 دولار، وفقًا لشركة الأبحاث Numerator. وقد اجتذبت Roundel أكثر من 2600 علامة تجارية، بما في ذلك Enfamil وApple (NASDAQ:AAPL)، لصياغة إعلانات لمتسوقين محددين من Target عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات البث. استقطب تعاون Apple مع Roundel في حملة العطلات لساعة Apple Watch Series 9 عددًا كبيرًا من المتسوقين الجدد، العديد منهم من خارج تطبيق Target وموقعه الإلكتروني.
لا يشارك Target بيانات المتسوقين الأفراد مع المعلنين ولكنه يوفر بيانات مجمعة بدون معرفات شخصية. وقد جذبت ربحية الأعمال الإعلانية انتباه مستثمرين مثل بنك هنتنغتون الخاص، الذي يمتلك أكثر من 20 مليون دولار في أسهم تارغت. ويأمل البنك في أن تُمكِّن الإيرادات من مبيعات الإعلانات شركة Target من خفض أسعار بضائعها.
في حين أعرب بعض المعلنين عن مخاوفهم من قلة تحكمهم في حملاتهم الإعلانية مع راوندل مقارنة بوحدات وسائط البيع بالتجزئة الأكبر حجماً في أمازون (NASDAQ:AMZN) وول مارت، يخطط آخرون، بما في ذلك إنفاميل، لمواصلة شراكاتهم مع تارجت (NYSE:TGT). وقد أنفقت Enfamil مبلغًا من ستة أرقام على إعلانها الذي استمر من منتصف يونيو حتى نهاية يوليو، والذي يديره تارغت بالكامل، وتعتزم العمل على المزيد من الإعلانات في المستقبل.
في خطوة لمنح المسوقين مزيدًا من التحكم والوصول بشكل أفضل إلى بيانات المتسوقين، أطلقت Target ميزة جديدة في أعمالها الإعلانية هذا العام لشراء إعلانات البحث. وتظهر إعلانات المنتجات الممولة هذه عندما يبحث المتسوقون عن كلمات رئيسية محددة عبر الإنترنت، مما يعزز ظهور المنتجات المعلن عنها. ذكرت سارة ترافيس، رئيسة شركة Roundel، أن هذا النهج المنسق يساعد على زيادة القيمة ويميز شبكتهم الإعلامية في الصناعة.
هذا المقال تمت كتابته وترجمته بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتم مراجعتها بواسطة محرر. للمزيد من المعلومات انظر إلى الشروط والأحكام.