توصلت كارفور (EPA:CARR) وبيبسيكو (NASDAQ:PEP) إلى حل للنزاع القائم بينهما بشأن الأسعار، والذي بدأ في 4 يناير 2024. ونتيجة لذلك، تم الآن إعادة تخزين منتجات بيبسيكو، بما في ذلك بيبسي ورقائق دوريتوس وشوفان كويكر، على رفوف كارفور في فرنسا. لم يمتد الاتفاق، الذي أُعلن عنه يوم الخميس، إلى متاجر كارفور في دول أوروبية أخرى مثل بلجيكا وإيطاليا وبولندا وإسبانيا.
سلّط النزاع الضوء على الطبيعة المتطورة للمفاوضات بين تجار التجزئة والموردين، لا سيما في سياق ازدهار مجال وسائط البيع بالتجزئة. فقد أصبحت وسائط البيع بالتجزئة، التي تنطوي على بيع مساحات إعلانية داخل المتاجر وعبر الإنترنت على حد سواء، مصدراً مهماً للإيرادات بالنسبة لتجار التجزئة وتعيد تشكيل علاقاتهم مع الموردين.
لم تفصح كارفور أو بيبسيكو (NASDAQ:PEP) عن التفاصيل المالية لاتفاقهما. ومع ذلك، قوبل القرار بارتياح واضح من كلا الطرفين. فقد أعربت شركة بيبسيكو فرنسا عن سعادتها بعودة منتجاتها إلى ممرات كارفور، وشارك الرئيس التنفيذي لشركة كارفور فرنسا صورة احتفالاً بعودة منتجات بيبسي.
وأكدت المواجهة بين الشركتين على التأثير المحتمل على الإيرادات وميزان القوى الحساس في صناعة التجزئة. لم يهدد قرار كارفور المبدئي بإزالة منتجات بيبسيكو من رفوفها مبيعاتها فحسب، بل أدى أيضًا إلى توتر علاقتها مع عميل رئيسي لخدماتها الإعلانية.
وأوضح رئيس شركة أكسنتشر (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز ACN) في أوروبا في مجال البيع بالتجزئة، أن ميزانيات الإعلانات أصبحت عنصرًا استراتيجيًا في مفاوضات التسعير. يمكن أن تقدم شبكات وسائط البيع بالتجزئة هوامش تتراوح بين 40% و80%، وفقًا لتقرير eMarketer لعام 2023، وهو أعلى بكثير من متوسط هوامش البيع بالتجزئة البالغ 5% الذي توقعته شركة ألفاريز آند مارسال.
الخلاف بين كارفور وبيبسيكو ليس حادثًا منفردًا. فقد دخل تجار تجزئة أوروبيون آخرون، مثل شركة التجزئة الألمانية Edeka وسلسلة المتاجر البلجيكية Colruyt، في نزاعات تسعير مع موردين مثل Kellogg (NYSE:K) وMars وAB InBev وUnilever (LON:ULVR). غالبًا ما تتضمن هذه النزاعات التفاوض على الشروط المتعلقة بتسعير المنتجات والإنفاق الإعلاني.
تُقدِّر شركة McKinsey أنه بحلول عام 2026، ستحقق وسائط البيع بالتجزئة حوالي 100 مليار دولار من الإنفاق الإعلاني. بالنسبة لشركات مثل بيبسيكو ويونيليفر ونستله ودانون، توفر وسائل الإعلام بالتجزئة منصة مستهدفة للإعلان، بالإضافة إلى بيانات قيمة للمستهلكين.
في تقريرها السنوي، أقرت شركة بيبسيكو بـ "القوة المتزايدة لتجار التجزئة" كعامل خطر، مسلطةً الضوء على إمكانية مطالبة تجار التجزئة بتخفيض الأسعار أو وقف المنتجات أو تقليل مساحة الرفوف. كما أشار التقرير إلى انخفاض إيرادات بيبسيكو من المشروبات والوجبات الخفيفة في فرنسا في عام 2023.
إن حل مثل هذه النزاعات أمر بالغ الأهمية لكل من تجار التجزئة والموردين. يهدف تجار التجزئة إلى حماية مصالح المستهلكين والحفاظ على الإيرادات من الأطعمة ذات العلامات التجارية، بينما يحتاج الموردون إلى ضمان توافر المنتج وظهوره في المتاجر. إن ديناميكيات القوة في اللعب معقدة، حيث يتمتع كبار تجار التجزئة بنفوذ لإزالة المنتجات، بينما يعتمد تجار التجزئة الأصغر حجمًا على المنتجات ذات العلامات التجارية لجذب العملاء.
هذا المقال تمت كتابته وترجمته بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتم مراجعتها بواسطة محرر. للمزيد من المعلومات انظر إلى الشروط والأحكام.