أشار مايكل روبرتس، الرئيس التنفيذي لبنك إتش إس بي سي (LON:HSBA) في الولايات المتحدة الأمريكية والأمريكتين، إلى أن العملاء الأثرياء من الصين وهونج كونج لديهم اهتمام كبير بالاستثمار في الولايات المتحدة. وعلى الرغم من خلفية التوترات الحالية بين الولايات المتحدة والصين وضعف إبرام الصفقات في آسيا، فإن هؤلاء الأثرياء يتطلعون إلى الخارج لتنمية استثماراتهم، مع كون الولايات المتحدة الوجهة الرئيسية.
وسلط روبرتس الضوء على مدى تطور المستثمرين الصينيين وميلهم إلى البحث عن فرص استثمارية في الولايات المتحدة، ويستمر هذا الاتجاه حتى مع قيام بعض الشركات المالية الأمريكية بتقليص حجم أعمالها في آسيا بسبب التركيز على رسوم الخدمات المصرفية الاستثمارية وخفض الوظائف.
وقد شهد بنك HSBC، الذي يدير ما يقرب من 1.8 تريليون دولار أمريكي للعملاء الأثرياء، مساهمة كبيرة من عملائه الآسيويين. وقد قام البنك مؤخرًا بتوسيع نطاق خدماته في الصين من خلال الاستحواذ على أعمال ثروة المستهلكين في سيتي جروب، والتي شملت عملاء إضافيين وأصولاً تحت الإدارة وودائع.
وقد جاءت هذه الخطوة الاستراتيجية في أعقاب بيع بنك HSBC لأكثر من 200 فرع من فروع التجزئة في الولايات المتحدة، حيث اتجه البنك نحو أعمال الجملة وإدارة الثروات. وقد احتفظ بنك إتش إس بي سي بحوالي 400,000 عميل من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في 22 مركزًا للثروات، بما في ذلك موقع جديد تم افتتاحه يوم الثلاثاء في منطقة هدسون ياردز في مانهاتن. والجدير بالذكر أن الأثرياء الأجانب يشكلون حوالي 70% من هذه المجموعة من العملاء.
خلال افتتاح مركز الثروات الرئيسي لبنك إتش إس بي سي، أوضحت راكيل أودن، رئيسة قسم الثروات والخدمات المصرفية الشخصية في بنك إتش إس بي سي، أن قسم الخدمات المصرفية للشركات والاستثمار غالبًا ما يوجه أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين إلى خدمات إدارة الثروات التي يقدمها. وقدمت مثالاً على ذلك عميل هندي يمكن أن يؤدي تعليم ابنه في الولايات المتحدة إلى مزيد من الخدمات المالية مثل بطاقات الائتمان أو الرهون العقارية، وذلك بفضل علاقة العائلة العالمية مع بنك إتش إس بي سي.
كما أشار روبرتس أيضاً إلى السلوكيات المحددة للعملاء الأثرياء من غير الأمريكيين عند سعيهم للحصول على قروض عقارية ضخمة في الولايات المتحدة، مثل سداد دفعات مقدمة كبيرة واختيار فترات قروض أقصر من خمس إلى سبع سنوات. وتؤكد هذه الرؤية على الممارسات المالية الفريدة لعملاء HSBC الدوليين.
هذا المقال تمت كتابته وترجمته بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتم مراجعتها بواسطة محرر. للمزيد من المعلومات انظر إلى الشروط والأحكام.