كشفت شركة e2open (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز ETWO) في مكالمة أرباحها للربع الأخير من العام المالي والعام 2024 بأكمله عن مساعيها الاستراتيجية لتعزيز النمو العضوي القوي وتحسين الاحتفاظ بالعملاء في ظل بيئة السوق الصعبة. وأكد الرئيس التنفيذي للشركة أندرو أبيل على جهود الشركة للاستفادة من تقلبات سلسلة التوريد العالمية والتقدم المحرز في إشراك العملاء وتحويل المبيعات.
وعلى الرغم من الانخفاض السنوي في إيرادات الاشتراكات وإجمالي الإيرادات على أساس سنوي، إلا أن e2open متفائلة بشأن استراتيجية التوجه إلى السوق التي تم تنفيذها حديثاً وتركيزها على رضا العملاء والاحتفاظ بهم. أغلقت الشركة العديد من صفقات الاشتراك الرئيسية وحددت 2 مليار دولار في فرص البيع المتبادل، بهدف العودة إلى النمو العضوي المستدام المكون من رقمين.
الوجبات السريعة الرئيسية
- تركز شركة e2Open على رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال استراتيجية جديدة للوصول إلى السوق.
- أبرمت الشركة صفقات اشتراك كبيرة وحددت 2 مليار دولار من فرص البيع المتبادل.
- بلغت إيرادات الاشتراكات للربع الرابع من السنة المالية 134.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض بنسبة 1.8% على أساس سنوي.
- أظهرت إيرادات الاشتراكات للعام بأكمله زيادة طفيفة بنسبة 0.7%.
- تتوقع e2open أن تتراوح إيرادات الاشتراكات للسنة المالية 2025 بين 532 مليون دولار و542 مليون دولار.
توقعات الشركة
- تتوقع e2open نمو إيرادات الاشتراكات في النصف الثاني من السنة المالية 2025.
- ومن المتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2025 بين 630 مليون دولار و645 مليون دولار.
- ومن المتوقع أن تكون الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء في حدود 215 مليون دولار إلى 225 مليون دولار للسنة المالية 2025.
- تخطط الشركة لدفع الكفاءات التشغيلية والحفاظ على الربحية مع الاستثمار في ابتكار المنتجات وإنتاجية المبيعات.
- e2Open واثقة من انتقالها إلى النمو العضوي المستدام المكون من رقمين.
أبرز الملامح الهبوطية
- انخفضت إيرادات الاشتراكات بنسبة 1.8% على أساس سنوي في الربع الرابع من السنة المالية.
- انخفض إجمالي الإيرادات للربع الرابع المالي بنسبة 4.7% مقارنة بالعام السابق.
- انخفضت إيرادات الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى بنسبة 18.0% على أساس سنوي.
- أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 45.5 مليون دولار للربع الرابع و1.2 مليار دولار للسنة المالية بأكملها.
أبرز الملامح الصعودية
- أغلقت الشركة العديد من صفقات الاشتراك الرئيسية في مختلف الصناعات.
- حددت e2open فرصاً كبيرة للبيع المتبادل بقيمة 2 مليار دولار مع العملاء الحاليين.
- تحسّن هامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء على أساس سنوي.
- حققت الشركة تدفقات نقدية قوية ومتسقة، حيث أنهت السنة المالية بمبلغ 134.5 مليون دولار نقدًا وما يعادله.
الأخطاء
- شهدت شركة e2open ارتفاعاً في نسبة التخبط في العقود الأصغر حجماً.
- تعالج الشركة مشاكل إنتاجية المبيعات بدلاً من مشاكل السعة.
أبرز الأسئلة والأجوبة
- أكد المسؤولون التنفيذيون على الحاجة إلى أن تصبح الشركة مؤسسة تتمحور حول العميل لتحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
- لا توجد مشاكل منهجية تتسبب في حدوث اضطراب في المبيعات؛ ويجري تنفيذ ممارسات إدارية جديدة للحد من هذا الاضطراب.
- تستثمر الشركة في تمكين المبيعات ووضعت معايير أداء واضحة لمؤسسة المبيعات.
- كما أن e2open منفتحة على الشراكة مع شركات أخرى لبيع محتواها المميز وإعادة تنشيط حركة البيع المتبادل.
- تهدف الشركة إلى خفض معدل الزبد على أساس سنوي وتحقيق نمو مضاعف من خانتين دون تقديم أرقام محددة للزبد.
ويؤمن المديرون التنفيذيون في e2open إيماناً راسخاً بأنه لا ينبغي لأي عميل أن يرغب في التخبط، ويعزون التخبط إلى العملاء الذين يتم الاستحواذ عليهم أو توقف عملياتهم. ومع وجود خطة مفصلة للاستفادة من محفظة منتجاتها الواسعة والتركيز على التركيز على العميل، فإن e2open مصممة على تحسين أدائها المالي وتعزيز مكانتها في السوق.
InvestingPro Insights
حددت شركة e2open (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز ETWO) رؤية استراتيجية ترتكز على دفع النمو العضوي وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. وبينما تتنقل الشركة في مشهد مليء بالتحديات، من المهم النظر في كيفية توافق المقاييس المالية وأداء السوق مع أهداف الشركة هذه. فيما يلي بعض الرؤى المستندة إلى بيانات في الوقت الفعلي من InvestingPro:
- تبلغ القيمة السوقية لشركة e2open حوالي 1.44 مليار دولار أمريكي، مما يعكس التقييم الحالي للشركة في السوق.
- على الرغم من عدم تحقيق أرباح على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، إلا أن المحللين يتوقعون تحول e2open إلى الربحية خلال السنة المالية الحالية، مما قد يشير إلى نقطة انعطاف للصحة المالية للشركة.
- يشير الارتفاع الكبير في السعر بنسبة 47.4% على مدار الأشهر الستة الماضية إلى ثقة المستثمرين في الآفاق المستقبلية لشركة e2open، وربما يرجع ذلك إلى المبادرات الاستراتيجية التي تم تسليط الضوء عليها في مكالمة الأرباح.
كما تكشف نصائح InvestingPro أيضًا أن شركة e2open لا تدفع أرباحًا للمساهمين، وهو ما قد يكون خيارًا استراتيجيًا لإعادة استثمار الأرباح في مبادرات نمو الشركة. بالإضافة إلى ذلك، شهدت إيرادات الشركة نموًا متواضعًا على أساس سنوي بنسبة 1.95%، مما يشير إلى درجة من المرونة في نموذج أعمالها.
بالنسبة للقراء الذين يتطلعون إلى التعمق أكثر في التحليل المالي والوصول إلى المزيد من رؤى الخبراء، هناك نصائح إضافية من InvestingPro متاحة على https://www.investing.com/pro/ETWO. استخدم رمز القسيمة PRONEWS24 للحصول على خصم إضافي بنسبة 10% على اشتراك سنوي أو نصف سنوي في Pro أو Pro+، واكتشف المجموعة الكاملة من النصائح القابلة للتنفيذ التي يمكن أن تساعدك في اتخاذ قراراتك الاستثمارية.
هذا المقال تمت كتابته وترجمته بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتم مراجعتها بواسطة محرر. للمزيد من المعلومات انظر إلى الشروط والأحكام.